——对话红黄蓝济南子公司总经理 孙涛
投资重金开了一家品牌加盟店，当运营逐步走入正轨，除了在其他区域复制这一模式，还有没有更好的提升效益的方式?
多开加盟店的好处是，可以提升品牌在该地区的知名度，在一定程度上也可以节省成本，但是很多加盟商都有过这样的经历，第一家门店销售火爆，当开了其他门店后总体销售额固然增加，但是往往会影响原有加盟店的业绩。在这个情况下很多投资商往往会选择代理多个加盟品牌，但是这种情况也往往牵扯过多精力，导致用力不足。
如何增加加盟店数量提升整体规模，同时又促进单店销售?这似乎是众多行业加盟店的难题。
在一个加盟品牌的平台上，不只进行平面发展，更追求立体的1+1>2的经营思路，则是红黄蓝教育机构的发展策略。
这家从事学前教育的早教机构目前已获得多轮投资，是行业内的领先者，也是少有的将服务领域覆盖住0~6岁婴幼儿的教育机构。
亲子园幼儿园协同发展
小学前的教育可以分为0~3岁及幼儿园两个阶段，所以目前大部分早教机构都分别专注在其中的某一领域。但事实上，这两个阶段有其内在的连贯性。
红黄蓝的发展思路就是将其统一起来进行的，倡导的是亲子园和幼儿园的相互协同促进发展。在这一点上，红黄蓝优秀加盟商孙涛就是其中的受益者。
2009年孙涛在山东枣庄正式开办了第一家红黄蓝亲子园，依靠最初的创业资金不断滚动发展，如今已经开设了近10家园所，几乎成为他所加盟的红黄蓝早教机构最大的加盟商。
在陆续开了几家亲子园后，孙涛准备进入幼儿园市场。2012年9月，他的第一家幼儿园开园了，让他惊喜的是，第一批140个孩子中，有一半左右都是从他开办的亲子园所报名升班的。如果不是这家幼儿园在当地较为偏僻，这一比例还会更高。
孙涛看来，几年来亲子园的开办，使红黄蓝品牌在当地有了广泛和良好的影响力，所以一旦上马幼儿园项目，就可以将这些影响力变现，将市场迅速从0~3岁开拓到3~6岁。
对于家长们来说，在亲子教育和幼儿园的转折上，是一个重要的选择。幼儿园的伙食怎么样，老师的态度如何，整体的教育理念又是什么风格?3~6岁是幼儿重要的成长阶段，自然最不能马虎。
如果家长们上过某一品牌的亲子园，自然是对其教育理念和教师风格较为熟悉。如果有同一品牌的幼儿园自然会让家长们省去了调查和疑惑。选择同一品牌自然是上上策。
能从亲子园转过来大量客户，这对孙涛来说也是个惊喜。做加盟几年来，开了不少加盟店，每家园所都在不同地方，虽说园所之间不会存在竞争，但需要一切重头做起，重新招聘员工、培训，在当地宣传品牌，组织各种活动招生。
教育的传承
幼儿园的开办确实改善了以往的店与店的关系，使两种模式有了“传承”。这一点在大多数加盟品牌中都是少见的。
这种“传承”对于教育品牌来说更是如此。如果说一个产品的加盟店开出上下游的系列加盟店，虽然也有相应的提携作用，但是效果却不一定非常明显，因为普通产品的替代性强，在这一环境下选择的产品，进入另一个环境未必还会选择同一品牌。
教育产业则不同，教育产业总体上属于服务行业，附加值非常高。而且教育行业尤其是幼儿教育，有很多的“不可见性”：在这个教育机构里，老师是否真的对孩子好?没有其他人的时候老师会不会凶?这些都体现了一个教育机构的管理和教育理念，而这些是很难通过段时间的接触了解到的。
但是上过亲子班的家长们已经和老师们有过深入的接触，一个老师是否是发自内心的喜欢孩子平时的接触中就能体现出来。因为这种“不可见性”，家长对熟悉的事物就更加青睐和信任。这也是为什么孙涛开设的幼儿园虽然距离市区遥远，但是仍然能够获得如此高的报名率的所在了。
这种延伸商业模式的联动机制，不仅对家长来说有很大的便利性，对加盟商来说也方便了管理，增长了能效。在经营中，孙涛体会到了亲子园和幼儿园不同的经营特点。亲子园的好处是，学生都由家长陪同，亲子园所承担的安全责任等方面的压力相对小些，幼儿园在这方面的责任就更重。但是另一方面，上幼儿园是刚性需求，一旦招到学生就不需要考虑招生问题，而亲子园则需要时时刻刻进行生源的开拓。
两种园所的联动还让师资力量得到了盘活和促进。亲子园的老师上手快，互动能力强，幼儿园的老师则在维护课堂秩序上很有一套。亲子园和幼儿园的老师可以相互交流学习，也可以有一定的轮岗机制。
在红黄蓝广大的加盟园所中，有的幼儿园和亲子园还出现了更紧密的联动。亲子园的课程大多在周末，老师如果生了孩子往往希望周末休息，这样一来就可以申请经过培训后在幼儿园就职。而幼儿园的老师也可以趁周末空闲的时间在亲子园执教，增加收入和经验。
这种方式对留住优秀的人才，提升团队的幸福指数很有帮助。
1+1>2的联动模式，不仅使投资商们获取“新客户”的成本大大降低，还更易于管理。尝到甜头的孙涛还准备继续加快亲子园和幼儿园的配比发展，在同一平台上做到效益最大化。
