“对于国内消费者而言，成人用品里除了安全套品类，其他的品类几乎没有拥有很高知名度的品牌。”在德国，早在1962年，女企业家beate uhse就开出了世界第一家成人用品商店beate uhse ag。这家以她自己名字命名，并在法兰克福交易所挂牌上市的成人用品商店在全球60个国家和地区拥有门店。英国成人用品连锁品牌安莎莫斯(ann summers)旗下的150间门店在金融危机前的运营收入也能达到1.5亿英镑以上。同欧洲集团化的线下成人用品商店比起来，中国内地的成人用品商店往往还停留在夫妻店的状态。而蔺德刚则希望通过连锁加盟的方式，让春水堂从个体户变成一个全国性的成人用品品牌。
在花了一年多的时间做运营管理及供应链流程的梳理和准备之后，春水堂在2007年正式开始其加盟店的招商。第一年他们招到了50多家加盟商，到了2008年年底，加盟商的数字突破了 100家。但做线下加盟的结果却和蔺德刚最初的预想相差甚远。“做之前我们就算得很清楚，在加盟做到200家之前是赚不到钱的，”蔺德刚表示，“但是没想到会这么难做。”
由于招来的加盟商大部分是小的家庭作坊式的创业者，能够投入的资金有限，对于他们而言，春水堂只是创业初期的稳定供货商而已，在运营一段时期之后，会不断地有不同的渠道商找上门，以更低的价格供货，而春水堂内部的管理流程并没有给到他们更多有实际意义的帮助，因而绕过春水堂低价进货成了自然而然的选择。对于春水堂而言，一个门店一年3000元的加盟费显然也无法支撑其自身的发展，在2009年履行完最后一部分合同之后，蔺德刚关闭了线下加盟业务，重新将注意力放到了线上。（如何管理好加盟店是一门学问。i黑马认为，如果一个品牌没有足够大的知名度，迅速发展加盟店的结果就是加盟商会被更知名的品牌、利润更大的商品吸引走。另外，即使是加盟，总部的后续服务也必须到位，加盟商感受不到总部带来的好处，自然会“叛变”。）
与春水堂在同一时间段转型的还有大批的国内成人用品制造商。2008年之前，由于国外的市场需求远远大于国内市场，绝大多数的国内制造商更乐于做出口业务， 对于来自春水堂这样的本土企业的贴牌生产要求，往往不屑一顾。曾经有制造商告诉蔺德刚，工厂所出口到美国的8款贴牌产品一年的订单总量就有1000万个。 对于占据了全世界70%以上制造份额的中国成人用品制造商而言，并没有太大的动力去关注国内市场。
