但目前国内市场集中度还是非常低。光淘宝上就有4万个成人用品卖家,竞争其实远比想象的激烈,而竞争激烈的直接结果,就是利润空间被吞噬。“在没有品牌的时候,商家会开始迎合消费者的价格导向,卖的产品就呈现低端化。因为工厂是受商家影响的,总会想得到办法降低成本,再加上消费者根本分辨不出来优劣,这就造成劣币驱逐良币的现象。目前的成人用品电商,基本上还是以价格为导向。”蔺德刚说。(i黑马了解到,目前市场上80%的情趣用品是“三无产品”,即没有国家有关部门批号、没有生产地址、没有生产日期。包装盒上即使留有电话、网址或qq号,也多为空号或根本无法打开。因此,在行规缺失的情况下,商品质量是成人用品电商暴露的最大问题。)
春水堂则希望通过定位的变化来实现这一目标。蔺德刚将春水堂定位在泛情趣领域,而不是一个成人用品的零售商。“大部分人对情趣用品的理解是比较窄的,一谈到情趣用品就想到充气娃娃等。但是我们对情趣用品的理解是比较宽泛的,譬如说我认为红酒就是一款比较好的情趣用品。未来我们可能还会做情趣旅馆、家具陈列品、两性培训等项目。”
目前,春水堂员工才不过50人,无论是公司规模还是成长速度,都与其他行业的电商有着不小的差距,这也是为什么少有资本愿意进入这个市场的原因之一。
虽然蔺德刚表示不少vc对这个行业感兴趣,但直到2012年下半年深创投和永宣资本联合宣布对成人用品制造商爱侣投资3亿元人民币后,这个行业才算有了第一次成规模的投资案例。爱侣获得融资很大程度上也是因为其在海外市场的成功拓展——爱侣同美国前三的成人用品公司topco达成合作,完成品类扩张并将销售渠道拓展到更多市场。但这个行业到底多久能在中国迎来爆发点,蔺德刚还不知道。