后来逐渐增加自己的设计，并从款式、版型、面料、工艺等各个环节进行严格把关。简单说，就是高性价比。
三、营销推广
很遗憾，没有从爱肯直接拿到各个渠道推广效果的数据，去年的营销费用占销售额10%，约800万。
已知的线上渠道包括淘宝内的硬广、直通车、活动，淘宝外的百度、微博等等。不过至少从上述中的上线活动和双11，就可以看出参加活动对销量的拉动。另外爱肯也正计划和明星合作，进行跨界营销。
张馥荔表示，各个渠道数据是动态变化的，很难静态评估各个渠道的贡献。在她看来，很重要的一点是，在产品基础上的用户口碑传播，爱肯用户30天内的回访率是39%-50%。
对于老用户，他们也会根据购买金额、数量，城市，年龄，全年在淘宝消费金额，喜好(打折or新款、长or短、厚or薄)等等进行个性化的营销。
或许还有一个例子可以说明其营销策略，即爱肯的牛仔裤价格在200元左右(客单价160元-190元)，并不是很低，甚至可能和线下品牌一些差不多。这个价格也是根据后台数据库，考虑了整个天猫的价格体系、供求关系、品质、用户感觉(面向25-35岁女性)等等来综合制定出来的。
四、用户体验
张馥荔的原话是，“用户要的不仅仅是高性价比，而是超过她的期望值”。他们按照“关键词搜索、浏览、咨询、支付、收货”的用户购买流程，从用户的角度一一进行优化。
举两个例子，一是图片和页面布局，上边的图是爱肯页面，下边的图是天猫中搜索“牛仔”结果中的第一家店铺。在具体产品的页面描述上，也有很大不同。(前者链接，后者链接)
第二个包装，文章开头的图就是爱肯自己设计的一个类似牛仔裤兜的包装袋，从包装袋形状，到用户打开的步骤，每个环节看到什么，会有什么感觉，都是经过设计的。
开个玩笑，如果按照这几点，你能很快复制出一个牛逼的淘品牌么?
