最近两年,市场一直都在唱衰垂直电商,例如巨头的挤压、流量太贵等。今天说的这家电商是做潮流服饰的垂直b2c,它不打价格战、不砸钱买流量,2008年上线,稳扎稳打,去年的销售额近3亿元,并且,现在已经盈利了!
起步:从杂志开始
yoho!有货的母公司是南京新力传媒,是一家专业的潮流杂志媒体。旗下包括《yoho!潮流志》、《yoho!girl》、yoho!社区等。
2005年创刊的《yoho!》,投放市场后获得了目标人群的青睐,公司当年便实现盈亏平衡。到了第二年,杂志已经盈利了。
由于杂志销量的不断增长,收到的读者反馈也在增多。很多读者问《yoho!潮流志》上展现的衣服在什么地方能买到?“当时每天都能接到上百个反馈,我们在想是不是应该进军电商了?”2008年下半年,yoho系列的杂志仍然正常运营,同时上线独立的电商部门。
小而美的典型案例
进入2013,平台电商已经迈入了淘汰赛,京东、亚马逊中国基本锁定了自营b2c的前两名,备靠大树的两个富二代易迅、1号店在奋力角逐第三名。至于垂直电商,虽然一直有唱衰的声音,但也不乏做得风生水起的,例如限时特卖领域的唯品会,去年已经赴美上市,目前市值达到16亿美金。至于小而美,淘品牌上的案例比较多,例如三只松鼠、阿芙精油等,都是在一个细分的领域,把品牌、产品做到极致。
同为垂直电商,但yoho!有货和麦考林、凡客这样的自有品牌电商不同,yoho!有货做的是分众电商。yoho!有货的品牌运营主要有三种方式:联、代、销。联,指的是和一些大牌一起运作一个款式系列,风险、收益共担;代,指的是代理一些品牌的部分款式,例如yoho!有货线上独家发售的耐克潮流品牌线,包括耐克运动生活系列和极限运动系列;销,指的是品牌商自己在yoho!有货上开店,销售自己的品牌(通常是设计师品牌)。