后来，我不顾父母的责怪，毅然的要继续做下去，因为我要翻身，打一个翻身仗，这一年，我真的是默默的，没有了以前的自傲，自负，就是做事，做事，再做事，一心要把亏掉的窟窿补起来，可是何谈容易啊。
创业难，何况我是有父亲的资源创业，还是那么难。
我这一年，全在开发客户，为什么呢?因为我知道，只有新客户进来，才能创收，所以我想尽了办法，想要寻找新客户。
后来，我想，何不利用老客户帮我找新客户呢?
因为老客户对我已经有了信任，以前在我家买过大闸蟹，所以他们知道我们的品质，对我们是很信任的，于是我给我的老客户都打了一个电话。
我请他们吃饭，让他们帮我介绍介绍身边的老板，让他们身边开公司的朋友也来我这里给员工买大闸蟹，当中秋礼品送给员工!
但是，饭是吃了，都答应了帮我介绍，但是一段时间过后，我发现，根本没用!
后来我想，吃饭，吃饭了，喝足了，那都是酒桌上的话，没用的，如果没有根本上的利益，老客户根本不可能给我宣传，帮我介绍。
所以后来我改了，我研究了一个方法出来，我给他们挨着打电话，我说，王总，你今年还在我们这里订购大闸蟹吗?
他说：“当然，我们每年都在你们那里定，因为每年中秋我们都要给公司管理人员送礼品!”
我说：“王总，今年如果你给我介绍一个新客户的话，我给你打五折!”
他说不可能吧?
我说真的!
就这样，打给十个老客户，只有两个老客户说有朋友几年也需要给公司定制节日礼品，我帮你问问。
值得高兴的是，这两个老客户都给我拉来了一个新客户，老板身边都是老板，由于他对我们有信任，加上我们给他打折，当然肯帮我介绍了，因为大闸蟹每年对他们公司也是不小的支出，一句话的事情，能减少一半的开支呢。
多好，所以这一年，我用了极低的价格笼络了老客户，接到了另外两个新客户，我是想，以后慢慢的新客户也成了老客户，就能赚钱了，赚钱在后面嘛，现在看来，这个想法是非常正确的。
然后，加上我不会推广方式，就广撒网，去别人厂里，公司里推销大闸蟹的礼券，慢慢的，一年下来，也接到了几个定单，由于大闸蟹每年八九月份才才上市，所以在上市的时候，我就发出了大量的大闸蟹给客户，父母也很惊讶!
对于水产行业，以次充好，缺斤少两是最大的内幕，可能不是我的方法打动了他们，是我严格控制质量和数量的品质!
其实，这一年只是把去年的窟窿补了起来，并没有赚的多少，但是，我有信心了，后来客户多了，老客户介绍新客户，新客户成为老客户，然后再给我介绍，就这样，生意好了，我那一年的钻研没白费!
