文|cbn记者邹曈实习记者宋静
三年前，沪江网创始人伏彩瑞觉得在线教育并不应该只是一段可以点播的教学视频，他理想中的在线教育应该是低成本地实现线下教育培训的体验，同时做到更多。
他看到的机会是给目标用户提供比传统语言培训机构更高性价比的线上解决方案。假如学员不想在新东方这样的线下培训机构支付数千元的费用，那么沪江网将提供数百元的网上课程。
与通常的网上培训课程不同，沪江网的课件并不是一个简单的视频，而是包含授课老师、班主任、助教老师、答疑老师、班长、文娱委员、学习委员和同桌这样的元素。这些更好的体验让沪江网的在线语言培训业务获得了不错的增长。
据沪江网提供的数字，2012年公司整体营收规模上亿元，网校业务占了沪江网总营收的40%，另外两大业务电商平台和广告收入占比为40%和20%。其中，网校付费用户150万，近两年的收入增长率在150%左右。伏彩瑞称沪江网目前有500名全职员工和近2000名兼职员工，目前正在进行c轮融资，此前总融资额超过1亿人民币。
2001年，在上海理工大学读英语系的“阿诺”(伏彩瑞)建立了沪江语林的论坛，以满足一些用户上网学外语、交流外语学习资料的需求。虽然不免涉及到版权问题，但正是大量的免费资料让论坛有了越来越高的人气。即使现在，沪江网上课件外的学习资料并没有向用户收费(有些特别好的学习资料需要虚拟货币沪元，用户在网站完成练习、答题或者邀请别人来下载等方法就能获得)。
2009年建立网校业务之前，沪江网靠的是传统的广告模式，根据流量和那些实体的语言培训机构谈广告位价格。
“那个时候，广告是我们生存下来唯一的方法。我们不太愁广告，都是别人来找我们投广告。当时教育类的专门网站很少，但你就那点流量，只能做那点广告，所以想要做大是很难的。”伏彩瑞对《第一财经周刊》说。同时，沪江网自身发展过程产生的各种成本，比如2009年沪江网的办公室从居民小区搬到了张江高科，房租从每月1万涨到了10万—让他开始考虑面向个人收费的网校业务。
沪江网校副总裁徐华当时也是沪江论坛的日语版版主，和伏是旧识。2007年，伏说服了当时还在tcl主要做日韩市场情报收集和分析工作的徐来沪江网工作。从进入沪江网到2009年接手沪江网校业务前，徐负责的是广告销售的工作。
