作者：牛千
上周淘品牌(现更名为天猫原创)爱肯对外宣布了一笔2000万元的融资，动点科技也借此机会和爱肯创始人兼ceo张馥荔进行了面对面交流。
之前有业内朋友在谈及南北方创业差异时，曾开玩笑地说，北京一些屡屡见诸媒体的垂直类b2c电商，销售额甚至还比不上淘宝的一家大c。
爱肯是一家牛仔品牌电商，目前在淘宝有两家c家，天猫有一家b店，同时也以b2b形式向一家线下的综合服饰品牌提供牛仔系列产品。他们的战绩是，2010年6月登陆淘宝，上线17分钟6000条牛仔裤销售一空;3个月后，受邀成为淘品牌;2011年双11，销售额超出levis 30%;2012年全年销售额8000万，今年预计1.6亿，净利润30%左右。
对于爱肯而言，不仅之前鲜见于媒体，甚至很多电商圈内的朋友都不了解。因此，我最好奇的就是，作为一家并不算很早进入淘宝平台的品牌，在竞争激烈的服装领域，究竟是怎么做起来的?
张馥荔分享了几点：
一、定位
爱肯只做牛仔，牛仔是一个看似垂直但其实很大的细分市场，几乎不分年龄、不分性别、不分国籍，每个人都有那么一两条牛仔裤。
她提供的数据是，目前牛仔在线下服装销售额中的占比在15%-18%，而线上仅4%。按照大淘宝下一个10万亿的交易额目标，以及其中26.7%的服装比例，服装中15%的牛仔比例，牛仔市场大约占4000亿。
牛仔还是一个不分淡季旺季的服装类别，可以减少库存的压力。
另外，中国是全球最大的牛仔生产基地(供应链)，但却没有本土的牛仔领导品牌。
二、产品
爱肯是“买手+设计师”制，上线的第一批货就是从加工厂直接拿的国外品牌进行销售，当然价格很诱人。
