化妆品电子商务这个江湖很热闹。
既有天生带有星相的乐蜂网，也有不知名的技术男ceo猛然转身“为自己代言”，顺带捧红的聚美优品，当然更少不了两家明星网站每逢节日的各种相爱相杀。
江湖在喧嚣之下还有一种2.0式生存状态，比如杭州悠可化妆品有限公司。这个公司少有曝光炒作，与同行相比太过低调。
值得关注的是，悠可最近成为了新闻搜索的热门词。起因是“蜡烛大王”青岛金王公告中的一则消息，金王准备投资入股悠可。在《合作意向书》中，悠可在基准日(2013年6月30日)的预估值达4.1亿元。
资本的力捧，让悠可正式走上台前的出场方式如此生猛而特别。
或许终于有人觉得眼熟了。知名品牌如娇韵诗、薇姿、理肤泉、菲斯小铺、谜尚的粉丝们突然注意到，隐身这些品牌天猫旗舰店后的管家，都是这家叫悠可的公司。
消费者们会好奇，在淘宝几乎被水货假货攻陷，乐蜂、聚美优品深陷真假疑云时，悠可是如何拿下品牌管家资格的?品牌管家是怎样一个当法?行业相关人员则会发问，悠可真的值4.1亿元吗?
其实这几个问题相互关联，又可以合二为一：悠可，为什么?
数据控的小时代
董事长张子恒创立悠可的故事并不是一个一路试错的曲折过程，更多是源自对数据的敏感和理性分析。
三年前，张子恒在创办悠可之前，头衔是阿里巴巴上市公司海外事业部的副总裁。
因工作原因，除了与多个国际品牌有接触，张子恒每天还会接触到很多淘宝销售数据。
他发现，以淘宝销售额最大的品类女装为例，消费者年龄层次集中在18到25岁的，最能接受的客单价为100元;25岁到35岁的消费者，消费能力为200元以上。而面对海外品牌，其心理价格直接上升至700元左右。
如果是一般的分析，似乎信息已经提取完了，但他又深入了一步，进一步得出结论，顾客的消费能力还有明显提升空间，并不是一味地希望买便宜货，而且对海外品牌有旺盛的需求。
如果能做一个电商平台，直接引入海外正品品牌，既可以摆脱网购买便宜货的印象，又可以提高利润和客单价。市场空白等于创业机会，所以张子恒决定闯出自己的小时代，离开阿里巴巴，自主创业，阿里巴巴投资其中。
他明白，自己不可能做一个类似淘宝包罗万象的网上集市，必须要选择某一个行业深入。通过纷繁的数据分析，网上交易量最大的品类依次是服装、虚拟产品、电子产品、化妆品/护肤品。服装细分品类多太复杂，虚拟产品不是自己的长项，电子产品多被巨头占领，倒是护肤品颇有看头。
护肤品有什么特性呢?最直接的，毛利不错，毕竟合理的利润才能支撑公司做好服务做得长久;从长远来说，消费者会不断回头购买，出货量比较稳定;从落地细节来说，其sku容易处理，几件护肤品一个小包裹就能装下……
张子恒还对1000名线上消费者进行问卷的跟踪和反馈，令他惊奇的是，线上消费者网购化妆品最关心的并不是价格。她们首先关注的是网购的化妆品是否是正品，其次是产品是否合适自己，第三位才是价格。
