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地板品牌攻坚三四级市场战术:抓住消费心理,设计适销对路产品

时间:2013-05-23 09:17:08

  三四级市场正处在消费观念急剧转变的阶段,不仅仅考虑价格因素,也关心地板的功能、美观性。相对于来说,乡镇、农村消费者选购地板产品时更关注“性价比”,更偏好物美价廉的产品。哪些产品更适合三四级市场,更符合消费者的生活习惯?这就需要地板品牌在调研的基础上,制订区域性的品牌计划战略,研究适合农宅的地板设计方案,针对不同地区着重设计多款新颖、优质、高性价比的地板产品。

  目前,业内比较一致的看法是,强化复合地板和竹地板更适合投放到三四级市场。究其原因,主要在于,强化复合地板具有耐磨、易打理等特点,竹地板则较其他地板更为环保、低碳,加之中国有着悠久的竹文化,三四级市场消费者接受起来会更容易。不过,最为关键的是,二者的价格相对其他地板较为实惠,性价比较高,更容易打动三四级市场消费者的心。

  较早投入三四线市场争夺的一线地板品牌,几乎都推出了针对性极强的地板产品,其中最具备代表性的有以环保、低价为主打的大自然 “强化零碳”地板,久盛的下乡专用地板等等。四川升达林产工业集团有限公司董事长江昌政在接受采访时就表示,升达的地板下乡主要就是推出一些适合乡镇环境、价格比较适合的强化地板,老百姓用得起,才会形成市场。江昌政同时也认为,如果今后中央财政对地板下乡做一些财政补贴,对改善老百姓的居住环境可以起到重大作用。

  在价格、质量等因素之外,地板产品设计上也要体现自身品牌特征,企业要注重对三四级市场消费者消费行为的研究,分析消费者的消费偏好,增加对企业品牌的认同程度。

作者:不详 来源:中国木地板网
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