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银行几十万年薪算什么?金融业一线的尖兵,华丽转身变微商大咖!

时间:2016/1/7 19:36:14

金融和微商,似乎是八竿子打不着的两样东西。说到金融,大家的印象是银行、保险公司、券商等传统又严肃的行业;而微商却是我们年青一代的天下。但今天就有这么一位金融行业一路打拼过来的精英,因为机缘巧合,如今成为了一位成功的微商。这位姑凉是我身边的一位朋友,我是亲眼看着她经历过艰难和选择后,一步一个脚印,取得今天的成就。

我们的主人公——兔兔小姐,先介绍一下她之前的工作经历:从2006年开始,兔兔学校刚毕业,就在金融中心——上海滩投身于金融行业。兔兔从营销一线的一位普通的金融产品销售,通过自身的努力,之后又做到了营销管理的岗位,先后在几家大型的国企和外资保险公司、银行任职。

 

 

应该来说,兔兔以前的收入,相比同龄人,还算比较高。当然代价也很大,兔兔基本每天早九晚九、做六休一。我算过,兔兔每周的工作时间是一般人的1.5倍。况且,销售本身就是高压、高强度的工作,更要命的是,兔兔销售的是虚拟的金融类产品,难度和压力可想而知!再加上还经常会遇到一些不讲理的客户,或者手下组员不听话,领导刁难、同级竞争等等,无论对身体还是精神都是严重的摧残,正常人是受不了的!

那些日子,我想约兔兔吃个饭都很难!兔兔几乎没有自己的生活,就连找对象都只能在单位里找,兔兔的老公就是公司的同事……其实兔兔以前处过几个男朋友,都是不错的男孩子,但都因为同一个原因分手:太忙!以前的男朋友总是抱怨:“我们一周最多见一次面,平时连打个电话给你都很难。”兔兔泪奔……

 

 

兔兔每天六七点起床,挤地铁挤公交去公司,晚上晚饭都没时间吃,8-9点下班,再坐车10点左右到家,吃点东西洗把澡睡觉,然后每天重复这样所谓“充实”的悲催生活……在兔兔怀小兔兔之前,每月收入大约在1万-2万之间。对于一个25岁左右的女性来说,收入还算不错。

其实兔兔做微商,有一定的偶然性。兔兔是2013年下半年怀孕的,怀孕之后很快就开始休产假了。因为是营销类岗位,一旦退下来,兔兔的位置第二天就会有人接替。兔兔那么多年辛辛苦苦积累的客户,花尽心血组建的团队,全都给了别人……从退下来的那一天开始,兔兔变得一无所有!虽然兔兔非常舍不得,但为了孩子和家庭,她必须放掉!

 

 

生完孩子、做完月子以后,因为要喂奶,所以兔兔不能经常出门。但因为婆婆一直帮忙照看孩子,所以兔兔空闲时间还是比较多的。而且兔兔和老公家里经济条件也都一般,小夫妻两人不能光靠以前的存款过日子。正好,兔兔对于首饰这一块很喜欢,所以她一开始拿了一批首饰,在微信朋友圈里卖一卖赚点小钱。发现效果还不错,不用出门随便做一做,一个月下来就能赚个七八千!

但是毕竟首饰这东西,基本上是一次性消费,回头客很少。所以,兔兔做了2个月首饰之后,就决定要转型,转做快速消费品!比如后来兔兔做的bobo爱她、减肥产品等等,从此走上了微商的不归路!后来兔兔产假半年休满了,公司给她非常优厚的条件,请她回去继续上班。当然大家都知道,兔兔肯定没回去,拿好产假工资,毅然辞职了,专心做微商!

其实当时公司开出的条件非常不错,但兔兔拒绝了,原因无非就2个:1、兔兔当时做了4-5个月微商,月收入已经远远超过她上班时的薪水。2、兔兔要兼顾家庭,要带孩子,她无法再接受早九晚九、做六休一的生活!我不知道在所有的微商中,有多少人,情况和兔兔差不多,所以才选择做微商的?

 

 

我认为微商是一种趋势。现在很多年轻人都在工作之余,微信上卖卖东西,对吧?你只要记住,现在社会,尤其是年轻人,光靠单位里一份收入,是远远不够的!有很多女性朋友可能会这样想:我老公会养我的,或者我单位好,我工作稳定。姐出来混这么多年,告诉你一件事:人跟人都是相互的!

你对单位有价值,所以单位给你相应的工资。如果你对单位没价值,会怎么样?单位是靠不住的!

男人更靠不住!夫妻之间也是相互的。你想一想,当你老公每月收入好几万,事业有成,而你没多少经济能力,你无法帮他分摊压力,年轻时还好,但当你年纪上去,不再年轻漂亮的时候,你还能给他带来什么?

所以说,男人在外拼搏,压力很大。但女人同样压力很大,压力不仅来自工作、来自收入,女人很大一部分压力还来自家庭!当你无法和你的男人同样优秀的时候,时间长了,你的家庭就会出现问题!所以姐妹们,有没有危机感?是不是应该趁年轻好好努力一把,让自己变得更优秀?而微商就是一个很好的机会!做微商成本并不高,只要跟对人,选对产品,用对方法,就能快速上手。

兔兔的微商之路也并非一帆风顺,经历过很多的考验。

第一个考验,是来自家里人的压力。兔兔曾经说过:“微商要一个月挣个几千块,那是很轻松的。但如果微商要一个月挣几万块甚至六位数,那是很辛苦的!”兔兔有孩子、有家庭,但微商一旦忙起来,真的分身乏术!所以,兔兔偶尔会怠慢自己的小宝宝,或者没有时间和家里人一起吃饭、一起玩等等。时间长了,家里人难免会有意见。

兔兔的公公是个极度爱干净的人,而兔兔常常把成批的货堆在客厅里。有一次公公生气了,差点要把货扔出去……还有兔兔拒绝了之前公司的高薪返聘,兔兔的父母、亲人们也很不理解,好好的工作不做,整天不出门玩手机……但是——收入就是一切!马克思说了:物质基础决定上层建筑。兔兔说了:收入高低决定家庭地位!这一个考验,被接下来的收入给顺利克服了。

第二个考验,来自产品的选择。前两年,微商市场上的产品眼花缭乱,如面膜、护肤品、服装、保健品等等。产品是微商的核心,产品选择的好坏,很大程度上决定了微商的成败!而兔兔主打的产品独辟蹊径——女性私护用品,BOBO爱她®。至于为什么兔兔选择这类商品主卖,原因在后面,兔兔会为我们详细讲解,先卖个关子!兔兔选择产品很谨慎,这也是她做微商成功决定性的原因之一。

 

 

通过了2年左右的努力,兔兔目前已经拥有了自己的公司,开创了属于自己的电商平台,每月收入稳定在六位数以上。虽然做微商并不比上班轻松,但付出同样的劳动力,得到的回报完全不同!

以下,我来和大家分享一些兔兔本人对于微商的心得和经验,兔兔到底是金融行业的“白骨精”,分析行业非常的透彻!

兔兔:

大家好,我是兔兔!微商诞生至今有些年头了。微商有过爆发,有过混乱,也有过洗牌,这些我都经历过。有些人说微商已经没落了。真的吗?

每个新鲜行业,都会经过萌芽——爆发——转型——专业这四个阶段,是从野蛮生长的劳动密集型产业,向专业精准的技术密集型产业转型的产业升级过程。

君不见现在成熟的微商,已经和以前不同了——不再暴力刷屏,没有整天炫富,也不三天两头换产品、卖爆款。我认为,现在成熟的微商团队,拥有以下共性:

(1) 掌握供应链的上层资源:从出厂,到头道贩子,二道贩子……N道贩子,再到客户手里,这就是一条供应链,越牛逼的微商往往越靠前。越靠前,利润空间越大,发挥空间也越大。所以大家要跟对人,尽量跟随哪些供应链的上游,你可以学到更多东西,也可能争取到更多利益。

(2) 团队架构稳定:微商是多级分销结构,一个大咖手下往往有若干位核心代理,这些核心代理又有各自的团队架构。我认为,稳定的团队就代表稳定的业绩,和良好的竞争、学习氛围。

(3) 主打产品过硬:我非常清楚产品和利益的关系——产品效果好,品质过硬,客户才愿意反复购买、推荐给身边人,客户群体才会越来越大、越来越稳定。客户一旦信任你了,你以后卖任何产品,她都乐意接受。反之,可能就只是一次性生意。

我自己的电商品台叫Sunny TM,已经运营超过一年半了。平台的宗旨:

(1) 我们精选资质齐全、效果出众,并且适合微商操作的商品提供给大家——有些产品,资质不全的,不经过有关部门检测、备案的,不受监管的,我们一律不做。效果平平没有特色和购买欲望的,一律不做。不适合微商销售,如复购率太低、利润太低的,一律不做!

(2) 我们拥有系统的培训体系——微商新人最担心的就是“我不会”,没人教。我们手把手地安排师父,一对一地把新人教会,保证让你从菜鸟变成至少老油条(能不能变大咖,就要看你的努力了)。每周都会有产品、营销的培训和分享,我们不能保证你发财,但能保证给你一个良好的学习、工作氛围。Sunny TM的人数也许不是最多的,但我们代理的存活率极高,一起共事超过1年的非常多,客户的复购率更是超过了95%。我们不仅要钱,更要信任和友谊!

(3) 我们拥有完整的线上、线下系统:我们拥有——微信营销、注册公司、自营实体店、自营工作室、阿里巴巴网店、淘宝网店、微店、商铺铺货、药店铺货、美容院铺货、特卖会铺货等等,是完整的线上、线下立体攻势,总有一款适合你!不会?没关系,我们教会你!

目前我们平台主推的产品是BOBO爱她®,是目前市面上唯一一款资质齐全的女性私护用品。产品商标、生产许可、监管机关、315防伪查询、检验报告等一应俱全,并且由中国人民保险公司(人保)核保通过并承保。据我了解,目前市面上,还没有哪款同类产品符合以上所有条件。

我们都知道,女性占总人口一半左右,换言之,总人口的50%,都是我们的准客户群体,这是极其庞大的数字!而所有女性中,绝大多数人多多少少都会有点妇科问题。我们中国人比较保守,很多人都对这方面的困扰难以启齿,而且医院人多,价格又贵,所以往往不愿意去医院治疗。所以,BOBO爱她®的存在,就成为了女性健康的刚需!这就是我选择这款产品的原因。

女性私护用品一直以来都是我们Sunny TM的经营重点。因此,多数Sunny的代理对于妇科健康方面非常有经验。在我们长期经营过程当中,不乏一些医生、护士、药剂师等医药专家加入,成为我们的经销商,并且在诸多药房、美容院等都有铺货!

我认为,要做好销售工作,首先必须认可自己的产品。我们很多代理商,都是由客户转化而来的。因为效果好,所以愿意分享给身边的人,让更多的亲人朋友受益,口碑营销。再加上平台的帮助与扶持,让大家的营销工作更加方便且愉快!

——兔兔口述

以下,是兔兔小姐的联系方式,加入Sunny TM,给你带来不一样的惊喜!

微信:sujingjiao

头衔:上海姣姣实业有限公司董事长,Sunny TM电商平台创始人,BOBO®爱她官方总经销商等

 

 

顺带便暴一下兔兔本人的玉照:

 

 

以及兔兔夫妻的合照:

 

 

也顺便介绍下兔兔的老公,金融从业者——私募基金管理人,金融营销管理培训师,财经沙龙讲师。现在主要帮助兔兔管理:公司账务、微信公众号,阿里巴巴网店、淘宝网店、线下铺货、线下交易,以及所有物流、打包和全部家务!总结:打杂……

作者:不详 来源:网络
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