金融和微商，似乎是八竿子打不着的两样东西。说到金融，大家的印象是银行、保险公司、券商等传统又严肃的行业;而微商却是我们年青一代的天下。但今天就有这么一位金融行业一路打拼过来的精英，因为机缘巧合，如今成为了一位成功的微商。这位姑凉是我身边的一位朋友，我是亲眼看着她经历过艰难和选择后，一步一个脚印，取得今天的成就。
我们的主人公——兔兔小姐，先介绍一下她之前的工作经历：从2006年开始，兔兔学校刚毕业，就在金融中心——上海滩投身于金融行业。兔兔从营销一线的一位普通的金融产品销售，通过自身的努力，之后又做到了营销管理的岗位，先后在几家大型的国企和外资保险公司、银行任职。
应该来说，兔兔以前的收入，相比同龄人，还算比较高。当然代价也很大，兔兔基本每天早九晚九、做六休一。我算过，兔兔每周的工作时间是一般人的1.5倍。况且，销售本身就是高压、高强度的工作，更要命的是，兔兔销售的是虚拟的金融类产品，难度和压力可想而知!再加上还经常会遇到一些不讲理的客户，或者手下组员不听话，领导刁难、同级竞争等等，无论对身体还是精神都是严重的摧残，正常人是受不了的!
那些日子，我想约兔兔吃个饭都很难!兔兔几乎没有自己的生活，就连找对象都只能在单位里找，兔兔的老公就是公司的同事……其实兔兔以前处过几个男朋友，都是不错的男孩子，但都因为同一个原因分手：太忙!以前的男朋友总是抱怨：“我们一周最多见一次面，平时连打个电话给你都很难。”兔兔泪奔……
兔兔每天六七点起床，挤地铁挤公交去公司，晚上晚饭都没时间吃，8-9点下班，再坐车10点左右到家，吃点东西洗把澡睡觉，然后每天重复这样所谓“充实”的悲催生活……在兔兔怀小兔兔之前，每月收入大约在1万-2万之间。对于一个25岁左右的女性来说，收入还算不错。
其实兔兔做微商，有一定的偶然性。兔兔是2013年下半年怀孕的，怀孕之后很快就开始休产假了。因为是营销类岗位，一旦退下来，兔兔的位置第二天就会有人接替。兔兔那么多年辛辛苦苦积累的客户，花尽心血组建的团队，全都给了别人……从退下来的那一天开始，兔兔变得一无所有!虽然兔兔非常舍不得，但为了孩子和家庭，她必须放掉!
生完孩子、做完月子以后，因为要喂奶，所以兔兔不能经常出门。但因为婆婆一直帮忙照看孩子，所以兔兔空闲时间还是比较多的。而且兔兔和老公家里经济条件也都一般，小夫妻两人不能光靠以前的存款过日子。正好，兔兔对于首饰这一块很喜欢，所以她一开始拿了一批首饰，在微信朋友圈里卖一卖赚点小钱。发现效果还不错，不用出门随便做一做，一个月下来就能赚个七八千!
但是毕竟首饰这东西，基本上是一次性消费，回头客很少。所以，兔兔做了2个月首饰之后，就决定要转型，转做快速消费品!比如后来兔兔做的bobo爱她、减肥产品等等，从此走上了微商的不归路!后来兔兔产假半年休满了，公司给她非常优厚的条件，请她回去继续上班。当然大家都知道，兔兔肯定没回去，拿好产假工资，毅然辞职了，专心做微商!
其实当时公司开出的条件非常不错，但兔兔拒绝了，原因无非就2个：1、兔兔当时做了4-5个月微商，月收入已经远远超过她上班时的薪水。2、兔兔要兼顾家庭，要带孩子，她无法再接受早九晚九、做六休一的生活!我不知道在所有的微商中，有多少人，情况和兔兔差不多，所以才选择做微商的?
我认为微商是一种趋势。现在很多年轻人都在工作之余，微信上卖卖东西，对吧?你只要记住，现在社会，尤其是年轻人，光靠单位里一份收入，是远远不够的!有很多女性朋友可能会这样想：我老公会养我的，或者我单位好，我工作稳定。姐出来混这么多年，告诉你一件事：人跟人都是相互的!
你对单位有价值，所以单位给你相应的工资。如果你对单位没价值，会怎么样?单位是靠不住的!
男人更靠不住!夫妻之间也是相互的。你想一想，当你老公每月收入好几万，事业有成，而你没多少经济能力，你无法帮他分摊压力，年轻时还好，但当你年纪上去，不再年轻漂亮的时候，你还能给他带来什么?
所以说，男人在外拼搏，压力很大。但女人同样压力很大，压力不仅来自工作、来自收入，女人很大一部分压力还来自家庭!当你无法和你的男人同样优秀的时候，时间长了，你的家庭就会出现问题!所以姐妹们，有没有危机感?是不是应该趁年轻好好努力一把，让自己变得更优秀?而微商就是一个很好的机会!做微商成本并不高，只要跟对人，选对产品，用对方法，就能快速上手。
兔兔的微商之路也并非一帆风顺，经历过很多的考验。
第一个考验，是来自家里人的压力。兔兔曾经说过：“微商要一个月挣个几千块，那是很轻松的。但如果微商要一个月挣几万块甚至六位数，那是很辛苦的!”兔兔有孩子、有家庭，但微商一旦忙起来，真的分身乏术!所以，兔兔偶尔会怠慢自己的小宝宝，或者没有时间和家里人一起吃饭、一起玩等等。时间长了，家里人难免会有意见。
兔兔的公公是个极度爱干净的人，而兔兔常常把成批的货堆在客厅里。有一次公公生气了，差点要把货扔出去……还有兔兔拒绝了之前公司的高薪返聘，兔兔的父母、亲人们也很不理解，好好的工作不做，整天不出门玩手机……但是——收入就是一切!马克思说了：物质基础决定上层建筑。兔兔说了：收入高低决定家庭地位!这一个考验，被接下来的收入给顺利克服了。
第二个考验，来自产品的选择。前两年，微商市场上的产品眼花缭乱，如面膜、护肤品、服装、保健品等等。产品是微商的核心，产品选择的好坏，很大程度上决定了微商的成败!而兔兔主打的产品独辟蹊径——女性私护用品，BOBO爱她®。至于为什么兔兔选择这类商品主卖，原因在后面，兔兔会为我们详细讲解，先卖个关子!兔兔选择产品很谨慎，这也是她做微商成功决定性的原因之一。
通过了2年左右的努力，兔兔目前已经拥有了自己的公司，开创了属于自己的电商平台，每月收入稳定在六位数以上。虽然做微商并不比上班轻松，但付出同样的劳动力，得到的回报完全不同!
以下，我来和大家分享一些兔兔本人对于微商的心得和经验，兔兔到底是金融行业的“白骨精”，分析行业非常的透彻!
兔兔：
大家好，我是兔兔!微商诞生至今有些年头了。微商有过爆发，有过混乱，也有过洗牌，这些我都经历过。有些人说微商已经没落了。真的吗?
每个新鲜行业，都会经过萌芽——爆发——转型——专业这四个阶段，是从野蛮生长的劳动密集型产业，向专业精准的技术密集型产业转型的产业升级过程。
君不见现在成熟的微商，已经和以前不同了——不再暴力刷屏，没有整天炫富，也不三天两头换产品、卖爆款。我认为，现在成熟的微商团队，拥有以下共性：
(1) 掌握供应链的上层资源：从出厂，到头道贩子，二道贩子……N道贩子，再到客户手里，这就是一条供应链，越牛逼的微商往往越靠前。越靠前，利润空间越大，发挥空间也越大。所以大家要跟对人，尽量跟随哪些供应链的上游，你可以学到更多东西，也可能争取到更多利益。
(2) 团队架构稳定：微商是多级分销结构，一个大咖手下往往有若干位核心代理，这些核心代理又有各自的团队架构。我认为，稳定的团队就代表稳定的业绩，和良好的竞争、学习氛围。
(3) 主打产品过硬：我非常清楚产品和利益的关系——产品效果好，品质过硬，客户才愿意反复购买、推荐给身边人，客户群体才会越来越大、越来越稳定。客户一旦信任你了，你以后卖任何产品，她都乐意接受。反之，可能就只是一次性生意。
我自己的电商品台叫Sunny TM，已经运营超过一年半了。平台的宗旨：
(1) 我们精选资质齐全、效果出众，并且适合微商操作的商品提供给大家——有些产品，资质不全的，不经过有关部门检测、备案的，不受监管的，我们一律不做。效果平平没有特色和购买欲望的，一律不做。不适合微商销售，如复购率太低、利润太低的，一律不做!
(2) 我们拥有系统的培训体系——微商新人最担心的就是“我不会”，没人教。我们手把手地安排师父，一对一地把新人教会，保证让你从菜鸟变成至少老油条(能不能变大咖，就要看你的努力了)。每周都会有产品、营销的培训和分享，我们不能保证你发财，但能保证给你一个良好的学习、工作氛围。Sunny TM的人数也许不是最多的，但我们代理的存活率极高，一起共事超过1年的非常多，客户的复购率更是超过了95%。我们不仅要钱，更要信任和友谊!
(3) 我们拥有完整的线上、线下系统：我们拥有——微信营销、注册公司、自营实体店、自营工作室、阿里巴巴网店、淘宝网店、微店、商铺铺货、药店铺货、美容院铺货、特卖会铺货等等，是完整的线上、线下立体攻势，总有一款适合你!不会?没关系，我们教会你!
目前我们平台主推的产品是BOBO爱她®，是目前市面上唯一一款资质齐全的女性私护用品。产品商标、生产许可、监管机关、315防伪查询、检验报告等一应俱全，并且由中国人民保险公司(人保)核保通过并承保。据我了解，目前市面上，还没有哪款同类产品符合以上所有条件。
我们都知道，女性占总人口一半左右，换言之，总人口的50%，都是我们的准客户群体，这是极其庞大的数字!而所有女性中，绝大多数人多多少少都会有点妇科问题。我们中国人比较保守，很多人都对这方面的困扰难以启齿，而且医院人多，价格又贵，所以往往不愿意去医院治疗。所以，BOBO爱她®的存在，就成为了女性健康的刚需!这就是我选择这款产品的原因。
女性私护用品一直以来都是我们Sunny TM的经营重点。因此，多数Sunny的代理对于妇科健康方面非常有经验。在我们长期经营过程当中，不乏一些医生、护士、药剂师等医药专家加入，成为我们的经销商，并且在诸多药房、美容院等都有铺货!
我认为，要做好销售工作，首先必须认可自己的产品。我们很多代理商，都是由客户转化而来的。因为效果好，所以愿意分享给身边的人，让更多的亲人朋友受益，口碑营销。再加上平台的帮助与扶持，让大家的营销工作更加方便且愉快!
——兔兔口述
以下，是兔兔小姐的联系方式，加入Sunny TM，给你带来不一样的惊喜!
微信：sujingjiao
头衔：上海姣姣实业有限公司董事长，Sunny TM电商平台创始人，BOBO®爱她官方总经销商等
顺带便暴一下兔兔本人的玉照：
以及兔兔夫妻的合照：
也顺便介绍下兔兔的老公，金融从业者——私募基金管理人，金融营销管理培训师，财经沙龙讲师。现在主要帮助兔兔管理：公司账务、微信公众号，阿里巴巴网店、淘宝网店、线下铺货、线下交易，以及所有物流、打包和全部家务!总结：打杂……
