12年前，苏宁连锁推进开始大大加快，北京，这个商家巨鳄云集之地，由此掀起了一股开店狂潮。而今天，互联网分割商业世界话语权，游戏规则悄然改变，苏宁又将如何树立北京“新坐标”？
近日，苏宁云商华北区管理总部执行总裁、北京苏宁云商总经理侯恩龙(如图）接受记者采访，透露要用三年时间收官北京苏宁。根据未来三年的发展规划，到2015年年底，北京苏宁的销售规模将从现在的150亿元增长到300亿元。其中，线下销售突破200亿元，线上销售增速更将远超线下，突破100亿元。“北京就像拳击场，只有冠军，没有亚军和季军。”侯恩龙说。
线下
逆转完成
收官北京时机成熟
12年间，北京苏宁从当年全年销售额不足5亿元疯狂增长了30倍，达到了现如今的150亿元。
经历了多年的“跑马圈地”，如今在寸土寸金的北京，家电卖场几乎和肯德基一样星罗密布。
但在侯恩龙的版图上，仍然有一些空白，给竞争对手留下了空间。
“在实体店方面，北京还有6至8个较好的商圈苏宁没有完全进入。包括洋桥、马甸、清河、中塔附近的公主坟商圈、牛街、大兴的火神庙、西百旺等。这些都是苏宁三年里必进的。”侯恩龙告诉记者，苏宁在公主坟的门店一年能做到两个亿的销售，但是仍然没有达到预期。
在马甸和中塔，国美、大中的门店已经成为他们在北京市场的标杆，侯恩龙认为，占领这些地区，将持续带给线下的竞争对手压力。“这也是苏宁自己收官市场竞争的成熟度到了。”
不过，单纯追求门店数量的扩张早已被剔除出了苏宁的战略。侯恩龙称，在北京，店面形态将主要以超级店和地区旗舰店为主，再加上乐购仕的覆盖。三年里，expo超级店达12家，乐购仕达6家，北京市地区旗舰店总数稳定在60家左右。
